生業は印刷会社です。
なので、チラシ・伝票・名刺等の印刷物を製作しています。
単純にチラシ・名刺の印刷だけのご依頼ではなく、
「社外広報・宣伝部」として活動します。
こんな事でお困りでは、
- 売上アップしたい。
- 差別化したい。
- 独自化したい。
- ファン作りをしたい。
- 情報の発信をしたい。
などをお悩みの方は、めっちゃベタな仕組みを「どローカルな思考」で価値を伝える方法を楽しく考える「社外広報・宣伝部」として活動します。
まずは集客の方法を考えましょう。
そこで活用して頂きたい手法は”エクスマ”です。
エクスマとは？
モノではなく体験を売る視点のマーケティングのこと「エクスペリエンス・マーケティング」の略称です。
エクスペリエンス・マーケティング（通称エクスマ）って何って思いましたよね。
「モノ」ではなく、「体験」を売る視点のマーケティング手法のことです。
ちょっと長いので、通称「エクスマ」と呼ばれています。
人々が「つながり」の大切さに気づいた今。
マーケティングや営業の考えで、競合他社を「敵」とみなし、お客さまを「落とす」対象にしている狩猟型のマーケティングは、うまくいかなくなっています。
今までのマーケティングの手法はもう、通用しなくなるってこと。
だからこれからの時代、エクスマが有効になってくるのです。
- モノを売るのではなく、体験を売る
- 関係性〜つながりの経済
- 「個」を出す
- 世の中に仕合わせを創り出し、結果利益を得る
- あなたの天命とは
エクスマの基本的な考え方です。
モノやサービスが欲しい人はほとんどいない
もうモノは余っています。
誰もモノは欲しくない。
だからモノやサービスを売っていると、売れないのは当たり前です。
だって、お客さまは「モノ」ではなく、「体験」が欲しいのです。
まずは、あなたのビジネスや、商品、サービスの視点を少し置き換えて
お客さまに提供できる価値について考えてみてください。
今までの考えとは視点を変えて、迷った時は「楽しい方」を選んでください。
店頭での販売では、コトを伝えましょう。
コトを伝える?
私は、一般社団法人コトマーケティング協会のシニアコンサルタントの資格を保有しています。
認定講師のページに僕が載っています。
コトマーケティング協会とは、
あなたの商品やサービスは、お客様にとって「どんないいコト」があるの？
あなたの商品やサービスは、お客様の「どんな不便なコト」を解消しているの？
お客様の求めているのは、モノ（商品、サービス）そのものではありません。
自分（お客様）にとって、どんないいコトがあるか？どんな役に立つか？
お客様は、心が豊かになる「コト」を求めています。
商品やサービス、そのスペック（商品仕様）を伝えるのではなく、誰に、どんないいコトがあるのかを伝えることが大切なのです。
伝え方を変えると、お客様の反応が確実に変わってきます。商品は同じでも、価格を下げなくても、価値の伝え方を変えるだけで売れる方法を一緒に考えています。
まずはPOPを書きましょう。
今さらPOPと思っている方も多いと思いまずか、店頭での販売に大変有効だと思います。黙っていても置いておくだけで商品の楽しさや新しい使い方を伝えるコトができるとっても優秀なアイテムです。
単純に商品名やスペック・価格、「おすすめ」などを書くのではなく商品が持っている独自の物語を書き価値を伝え、販売促進へ進みます。
費用
初回相談は無料です。
お話を聞かせて頂き、実際の仕組みを考えていきます。
2種類の簡単な提案をさせて頂きまたお話をさせて頂きます。
お話に納得して頂き、実際の印刷物などに企画代30,000円程度加算させて頂きます。